Saare Arenduskeskuse kutsub Saare maakonna ekspordist huvitatud ettevõtteid osalema EKSPORDIKOMPASSI koolitusprogrammis mis koosneb 3 osast:
- veebikoolituses
- auditoorne koolituses
- individuaalne mentorprogramm
I OSA: veebikoolitus 29.04. Koolituse kestus koos vaheajaga 4 akadeemilist tundi.
Koolituse teemade ja sisu lühikirjeldus:
- Koolituse fookus: ettevõtete läbimurdmine väärtusahelatesse.
- Ekspordistrateegia ja riskide hindamine. Kõrge geopoliitilise riskiga turud.
- Sihtturu valiku kriteeriumid Saksamaa turu näitel. Koolitusel käsitletakse, kuidas positsioneerida ettevõte õigesse väärtusahela ossa ning kuidas valida sihtturg lähtuvalt ettevõtte tegelikust võimekusest.
- Kuidas Saksa turul toimivad tööstuslikud ja ärilised väärtusahelad ning millised rollid on seal tarnijatel, partneritel ja lõppkliendil.
- Kuidas analüüsida, kas ettevõte peaks sisenema turule otsetarnijana, alltöövõtjana või koostööpartnerina ning millised on iga positsiooni riskid ja võimalused.
- Ärimudeli ja müügistrateegia valikud: otsemüük, vahendajad & agendid.
- Sertifitseerimine ja standardid Saksa turul.
- Sotsiaalsed oskused ja ärikultuur: kuidas alustada kontakti, kui e-kirjadele ei vastata, kuidas arvestada erinevate organisatsioonitüüpidega (nt pereettevõtted vs korporatsioonid) ning otsustusahelatega.
- Motivatsiooni minutid: 4 sammu, kuidas kasvatada eksporti ise seejuures elu nautides.
II OSA: auditoorne koolitus 26.05 Hotellis Meri, Pargi 16, Kuressaares (seminariruum Vahase). Koolituse kestus koos kohvipausidega 4 tundi.
Koolituse sisu võib muutuda arvestades osalejate vajadusi ja ettepanekuid.
Esialgne koolituse teemade ja sisu lühikirjeldus:
- Koolituse fookus: Väärtust loovad kontaktid. Ettevõtete edu rahvusvahelistel turgudel sõltub võimest luua ja arendada väärtusloomele keskenduvaid kontakte.
- Kuidas valida mess, mis vastab ettevõtte positsioonile väärtusahelas. Analüüsitakse erinevaid Saksamaa erialamesse sektorite lõikes ning hinnatakse nende sobivust osalejate ettevõtetele.
- Eeltöö enne messi: milliseid ettevõtteid ja otsustajaid sihtida, kuidas kasutada olemasolevaid võrgustikke ja „sooja sissepääsu“ kuidas koostada lühike ja mõjus kontaktisõnum, kuidas planeerida kohtumisi enne messi.
- Väärtuspakkumise ja müügisõnumi kohandamine vastavalt Saksa turu ootustele ja konkreetsele sihtgrupile.
- Turule sisenemise strateegiad ja partnerimudelid: otsemüük lõppkliendile, koostöö arendajate ja peatöövõtjatega, alltöövõtt ja süsteemitarned, agentide ja distribuutorite kasutamine.
- Messijärgne tegevus ja kliendisuhete arendamine. Kuidas liikuda esmasest kontaktist reaalse koostöö ja tehinguni. Räägitakse praktilistest näidetest ja vigadest, mida vältida.
- Brändi ja turundussõnumite kohandamine. Kuidas hinnata, kas toode või teenus on skaleeritav valitud sihtturul ning kas brändi positsioneerimine toetab sisenemist väärtusahelasse.
- Lisaks käsitletakse laiemalt, kuidas vältida valesid turge ja ebasobivaid kliente.
- Koolitus sisaldab näiteid Eesti ettevõtete sisenemisest välisturgudele, sh nii edulugusid kui ka ebaõnnestumisi.
- Inspiratsiooniminutid: nauditava ja tähendusrikka elu oskus.
KOOLITAJA & MENTOR on Birgit Linnamäe, kellel on 25 aastat tegevjuhi ja koolitaja kogemust rahvusvahelises äriarenduses. Birgit on elanud ja töötanud Saksamaal, Itaalias ja Inglismaal ning nõustanud ettevõtteid Saksamaal, USAs ja Kagu-Aasia turgudel. Birgit aitab ka sihtturgude ettevõtteid, kes huvituvad Eesti tarnijate lisamisest oma hankijate hulka. Igapäevaselt tegutseb Birgit strateegilise nõustaja ja mentorina, aidates Eesti ettevõtetel siseneda erinevatele välisturgudele, keskendudes väärtusahelate ülesehitamisele ja partnerite valideerimisele.
Koolitaja referentsid: https://www.birgitlinnamae.com/et / BL Vision OÜ, Nordic Vision Group OÜ/
OSALEMISTINGIMUSED: Koolitustel osalemine on sihtrühmale tasuta, kohaldub vähese tähtsusega riigiabi (VTA).
|
Sihtrühm: Saare maakonnas registreeritud mikro-, väikese ja keskmise suurusega ettevõtted (VKE-d), kes vastavad järgmistele tingimustele:
1) ettevõttel puudub maksuvõlg ja maksudeklaratsioonid on kohaselt esitatud;
2) ettevõtte üle valitsevat mõju omav isik ei ole pankrotis, likvideerimisel ega sundlõpetamisel;
3) ettevõttel on vaba vähese tähtsusega abi ehk VTA jääk;
4) Mentormoodulisse valitakse 4 ekspordipotentsiaaliga ettevõtet kes on osalenud I ja II koolitusmoodulis ja kelle 2025 aasta müügikäive oli vähemalt 90 000 EUR. Mentormooduli tutvustus SAK-i kodulehel.
Koolituste ajakava 2026 aastal:
- I koolituse toimumise aeg 29.04, algusega 9,30 ja kestusega kuni 12.45. Toimumiskoht: veebikeskkond TEAMS Kutse saadetakse registreerunutele 1 päev enne koolitust.
- II koolitusmoodul toimub auditoorse koolitusena 26.05 Hotellis MERI, algusega kell 10.00 ja kestab koos vaheajaga ja kohvipausiga kuni 14.00
Koolituse ajakava 26.05
10:00 - 11:00 Koolitus
11:00 - 11:15 Kohvipaus
11:15 - 12:30 Koolitus
12:15 - 13:00 Lõuna
13:00 - 14:00 Koolitus
Registreeru koolitustele: SIIN!
Rohkem infot Ekspordikompassi 2026 aasta programmi kohta Saare Arenduskeskuse kodulehel: www.sasak.ee
VTA summa arvestamine ettevõttele I ja II koolitusmoodulis.
I & II koolitusmooduli eelarve kokku on 4000 eurot (koos kõigi maksudega).
Koolituse eelarve jagatakse osalejate arvuga ja seejärel korrutatakse ühest ettevõttest osalenud isikute arvuga. Saadud tulem on ettevõtte VTA summa. (Näide. Koolituse eelarve on 4000 eurot, osalejaid on 10. 4000 eur : 10 osalejaga = 400 eur, mis on VTA summaks ühe osaleja kohta. Kui ettevõttest osaleb 1 isik, on ettevõtte VTA 400 eurot, kui osaleb nt 2 isikut on ettevõtte VTA 800 eurot jne.)
Vähese tähtsusega abi (VTA) kohta saad lugeda siit vähese tähtsusega riigiabi. Ettevõtte VTA jääki saad kontrollida siin.
Korraldaja: SA Saare Arenduskeskus.
Kontakt: Jaanus Pihelgas, ettevõtluskonsultant, jaanus@sasak.ee
Koolitust rahastab Euroopa Liit, meede: Atraktiivne piirkondlik ettevõtlus- ja elukeskkond (PEEK)
|